[녹색경제신문 = 윤덕제 기자]라이나생명이 수익성 강화를 위해 판매채널 정비에 나섰다. 보장성보험 판매 확대를 위한 GA 및 대면채널 강화가 핵심이다. 이를 위해 판매 자회사에 대한 투자 확대에 이어 손보업계 현장영업통을 새로이 영입했다.

5일 라이나생명은 대면영업부문 부사장으로 오영택 전(前)KB손보 GA영업 담당 임원을 영입했다. 오 부사장은 KB손보에서 CPC(고객·상품·채널)전략부문장과 GA영업부문장 등을 거치며, 고객 트랜드 변화에 맞춰 다양한 담보 발굴 및 상품라인업 확대를 주도했다는 평가다.

앞으로 라이나생명은 수익성 회복을 위해 건강.종신보험 등 보장성보험 비중 확대에 속도를 낼 전망이다. 최근 라이나생명은 영업 기반 약화로 수익성 약화 국면을 맞고 있다.

실제 올 상반기 라이나생명의 당기순이익은 1170억원으로 전년 동기(2055억원) 대비 43.1% 감소했다. 특히 본업인 보험손익에서 계리가정 변경에 따른 손실부담계약 비용 증가 등으로 전년 동기 흑자에서 369억원 적자 전환한 영향이 컸다.

이같은 보험손익 부진은 지난해에도 당기순익 감소에 영향을 미쳤다. 지난해 라이나생명의 당기순이익은 3564억원으로 전년(4643억원) 대비 23.2% 줄었다. 보험손익은 전년(3105억원) 대비 42.1% 감소한 1796억원으로 전년의 60% 수준에 그친 탓이다.

미래 이익 지표인 CSM도 감소세다. 지난해 말 라이나생명의 CSM 잔액은 2조4000억원으로 전년 동기(2조8000억원)보다 4000억원 감소했다. 

이에 라이나생명은 이번 오영택 부사장 영입을 통해 CSM 확대 등 수익성 강화에 나선 것으로 풀이된다. 여기에 더해 판매자회사 법인보험대리점(GA) 라이나원에 500억원을 추가 출자하며 대면영업 경쟁력 제고에 나섰다.

최근 건강보험 시장에서 고객 선택권 확대를 앞세운 상품 전략도 일부 성과를 보이고 있다. 라이나생명의 대표 건강보험인 ‘새로담는’ 건강보험 시리즈의 누적 가입 건수가 출시 1년여 만에 50만 건을 돌파하기도 했다. 

지난해 출시된 '새로담는' 건강보험 시리즈는 암, 뇌혈관질환, 심장질환 등 주요 질환을 보장하는 종합 건강보험 상품으로, ‘(무)새로담는건강보험’, ‘(무)새로담는간편건강보험(해약환급금미지급형Ⅱ)’ 등의 라인업으로 구성돼 있다. 고객이 자신의 건강 상태와 보장 필요에 따라 다양한 특약을 직접 조합할 수 있는 것이 특징이다.

올해 4월 출시한 ‘(무)암생존지원특약(미세잔존암WGS검사지원형)’도 독창성과 유용성을 인정받아 배타적사용권을 부여받는 등 상품 차별화에도 지속적인 노력을 기울이고 있다.

생보업계 한 관계자는 "라이나생명은 출범부터 치아보험 등 보장성보험 상품 판매에 집중하며 타 생보사와 차별화된 강점을 갖추고 있다"며 "최근 실적 개선을 위해 보장성 상품 판매 확대에 유리한 대면 영업 강화 등 채널 전략 재편에 본격적 행보에 나선 것으로 보인다"라고 말했다.